Цената, която виждате в имотния портал, е цената, на която собственикът предлага имота си. Тя не показва непременно на каква стойност този имот ще бъде продаден.
Между офертната и реалната пазарна цена често има разлика. Част от собствениците оставят резерв за преговори, други определят цената според сходни обяви, а понякога очакванията им просто изпреварват пазара.
Именно затова сравняването само с обяви може да даде погрешна представа за стойността на един имот. В порталите виждаме какво се предлага. Реалният пазар се вижда в сделките — какво действително се купува, на каква цена и за какъв период.
Какво му има, че още не е продаден?
Тук времето също има значение. Прекалено високата цена може да задържи един добър имот с месеци на пазара. С времето обявата се амортизира, интересът към нея намалява, а у купувачите започва да се появява друг въпрос: „Какво му има, че още не е продаден?“ Тогава дори корекцията на цената не успява да върне първоначалния интерес.
Затова, когато определям цена, за мен ориентирът не е най-скъпата сходна обява в портала. По-важни са реалното търсене, постигнатите сделки, конкуренцията в момента и позицията на конкретния имот спрямо нея.